直播元年：美妆护肤销售进入“快车道”

4月1日，拥有众多铁直男性拥趸的罗永浩在抖音直播间带货，时长3个小时，累积支付成交1.1亿元，累计观看人数1800万人，同时在线峰值人数约300万人；4月6日，央视段子手朱广权和李佳琦在直播间组成“小朱配琦”，为湖北带货4000万，让许多人大呼“次元壁破了”。

2020年是直播元年，在新冠疫情下，它作为一种新的快速成交的购物方式，倒逼整个美容护肤销售升级，而直播平台的发展是美容护肤行业搭上升级“快车”的重要因素。

目前为止，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播，类比线上快闪分销渠道的淘宝系、和以小程序直播，结合小程序商城及私域生态为主的腾讯系、以及借用养成系主播和老铁福利带货类比线上CS渠道的快手系、还有短视频附带品宣属性的抖音系为主的四大平台是美妆护肤品直播“快车”带货主要载体。

2020年，美容护肤产业直播被按下了加速键。直播作为种草即拔草的“实时长视频”，不但可以进一步拓展“人货场”的新场景，还可以极大地提高粉丝对美妆主播的认可，从而实现了更高的关注和更好的变现效率。某国际一线品牌总经理表示，“第一天预售直播了17个小时，吸引了上百万人次观看，品牌店铺增加了上万的新粉”。双十一期间，他更是通过淘宝头部主播薇娅和李佳琦的联动，实现了20%的店铺转化率。

过去CEO们大多站在幕后“指点江山”，但随着直播大潮愈吹愈盛，他们也纷纷下场“试水”。这意味着直播将越来越成为品牌的重要战略。但CEO“兼任”主播大部分是为了炒热度引流量，要持续运营依旧需要专业直播。因此，选择什么样的“网红”便成为了直播营销的重要考量。

某护肤品牌商表示在罗永浩的卖货直播上推出防晒喷雾。就罗永浩粉丝群体特点，很多人对这次的营销策略表示质疑。但品牌商表示，他们根据品牌的整体情况和营销节奏来做推广计划。考虑罗永浩非常重视选品，另外在粉丝群体具有很高的声望，因此他们很看好罗永浩的营销影响力。实际上，这组产品在直播间一推出，5000套产品在5分钟全部售罄。

由此看出，直播带货的成功，除了要瞄准客户群体、平台流量做扶持，带货主播的选品也起到至关重要的作用，它和主播的品质承诺相关，直接关系粉丝对主播的信任。因此，品牌在带货主播的选择上，必须考虑到客户群体对主播“选品”的认同。

带货直播它对全行业的推动和发展作用有目共睹。但随着AR技术的进步，也将为直播带货带来了许多不确定影响。化妆护肤品直播带货能走多远，依旧需要平台技术升级以及时间来验证。