站在面膜销售风口上的微商们

最近，一篇名叫《那个从阿里离职的漂亮女高管 从来不过情人节》的文章刷爆了护肤品行业从业者的朋友圈。该文章的主人公是一位从“阿里离职”“从不过情人节”的“高管”。她将自己称为“经济独立”但“透支了身体的阿里前高管”，并且晒出了和阿里巴巴董事局主席马云的合照。在这篇爆款文章中，这位女高管表示，自己将独立推出一个面膜品牌，并且附上了多位名人的背书。这一切和许多微商的宣传文案相似。

从2014年微商开始走入各大媒体视线，到2020年这位阿里高管的文章，微商的身影在各大信息平台上活跃不断。和微商的各种争议一起捆绑出现的，还有面膜这种护肤品——某电子商务公司创始人透露，微信卖货（面膜为主）的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。他估计微商已达到千万规模，如果据此计算，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。

为什么微商们如此青睐于面膜？自然是“有人买”和“多钱赚”。中国广阔的面膜消费市场在这篇文章里不多加赘述，要提到的是面膜行业的盈利。根据《深网》在广州的调查显示，一些面膜代工厂提供的出厂价格会非常低，但经过代理商后，销售价格可以暴涨到出厂价的20倍。2012年被日化称为面膜元年，从这年后，面膜销量在护肤品品类中开始飞速增长。当年很多化妆品经销商的感触是，2012年金融危机虽然行业不景气，但面膜很给力。某新三板的面膜OEM企业公转说明书表示，2013年、2014年和2015年前5个月，其面膜业务的毛利率分别为32.86%、32.31%和32.43%。

在面膜销售上，微商的代理模式直接将代理成本和门槛降得非常低：做代理无需加盟费用，直接购买千元左右的货物就可以成为面膜销售代理;品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，据其介绍最高等级的代理商需要一次拿货超过10万元;成为高级代理后，就可以发展线下代理。每个层级拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售。这意味着，倘若面膜成品质量有一定程度上的保证，不会因为引起消费纠纷从而增加销售成本，这类面膜销售的二级代理每个月的净收入可以达到二十万元左右。

广阔的消费市场，丰富的利润，极低的代理门槛，相对安全的产品，以及相对成熟的营销体系，让微商稳稳站在面膜销售的风口上。由此可见，未来面膜仍旧将会微商的主打品类。