明星带货热：流量经济下的面膜市场

今年二月，新冠肺炎席卷全世界。很多人不得不待业在家。郑爽在微博上吐槽自己“在家吃了一个月老本”，并给粉丝送出自己库存的价值几十万的面膜；范冰冰自创面膜品牌，再次走入公众视线——从金晨到郭德纲，从刘嘉玲到伊能静，明星们从灯光闪烁的摄影棚走下来，来到网络直播间，毫不避讳地分享自己的护肤秘诀，为自家的品牌“带货”。

很多人吐槽艺人们都“堕落”了——从万众仰望的一线明星沦落为靠卖货赚钱的网红，怎不让人遗憾？明明积累了巨额财富，一辈子不愁吃穿，哪怕挣钱也可以做幕后投资，为什么要做个带货网红遭人嫌弃？

其实明星们不过顺应时势。“自降身价”不但能增加网友好感度，吸引路人粉，还能利用自己以前积累的名气获得巨大的流量。范冰冰就是鲜活的例子。2019年10月，范冰冰与王思聪前女友雪梨一起开直播卖面膜，几分钟内被秒空11万件，销售额突破1000万。很多人感慨“面膜真的太好赚了”。确实面膜生产制造门槛低，开发周期短、投入资金少，而且众所周知，中国作为世界上最大的面膜消费国，有极其广阔的市场。因此广大投资者纷纷进军面膜市场，艺人们也从意见领袖转型成为卖货人。

除此以外，中国消费者的偏爱，也让面膜供应链成为中国最成熟的护肤品供应链。一位相关人士介绍，一个好的护肤品代工厂可以完成从配方、膜布供应、精华液生产、到包装、印刷的全套方案。从谈成合作到拿货，只需要给一个公司付钱。移动互联网崛起给我们的商业模式带来了巨大的变化。在这些年里，流量的商业形态进化过几轮，更迭速度堪比新网红涌现的速度。如今每周可以生产1000款不同的产品，号称可以在5天以内完成得到“从概念到产品的过程”。

一方面面膜制造越来越“成熟”、“行业化”，另一方面我们的消费者正在变得越来越“挑剔”。熬夜专用修复面膜、晚安霜、晒后修复面膜、去角质面膜、美白紧肤面膜……消费者的使用场景开始细化，对护肤品要求不再是“大”而“全”，而是越来越“小”而“具体”。另外，在无边无际的信息海洋里，他们为了节省时间精力成本，在购买产品前，往往会更多地参考和自己的需求差不多的网红意见。因此许多护肤品品牌开始进一步分析消费群体的集体性改变，根据自己的品牌特色在细分领域中邀请不同的网红为自己“带货”，从而找到品牌突围的机会点。

各色各样的网红数不胜数，但能傲视群雄的往往屈指可数。明星这种自带流量的职业，为自己带货时，需要不断增加和粉丝们们的互动，才能获得大量粉丝的长期支持，从而维系这门生意持续运转。