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新冠病毒不仅威胁人们的健康与生命，也对经济发展构成了沉重打击。
然而，百业凋敝的经济寒冬下，却有一个行业逆势上扬，点燃了冬天里的一把火。在天猫和京东的各个直播间里，人气空前火爆，刷屏互动活跃，场面热火朝天。即使受到部分地区物流停滞的影响，京东预计，2020年第一季度营收仍将上涨至少10%。而银泰百货因商场关闭，让旗下上千名柜姐开通线上直播，集体带货，结果开播仅3个小时，在线观看人数竟然超过了6个月的客流量，三天狂销1千万元。疫情期间李佳琪仅仅直播了3个多小时，就有超过1千多万人观看，当天销量高达28万多件，销售额3千多万元。就连沉寂许久的前锤子科技CEO罗永浩，也在微博发文，宣布进军直播电商，并称之为“输不起的最后一役”。
其实，表面的风光背后，是吃瓜群众看不见的血泪和辛酸。尤其对于网红主播和MCN机构来说，与其说是“风景这边独好”，不如称之为“无限风光在险峰”。流量不稳定、转化率偏低、退货率居高不下、平台规则变化不定，这些因素无不是主播和机构胸口难言的痛。另据快手大数据研究院公布的一项数据，截止2019年6月底，国内MCN机构数量已经超过6500家。可以说，在全民直播的时代，直播电商既是新的流量蓝海，也是机构之间残酷血拼的竞争红海。而供应链和选品难题，更是摆在主播和机构面前一道绕不过去的坎。选品既要大众化，还要差异化，人无我有，人有我新。同时，性价比才是硬道理，不仅质量要好，尤其价格要低。即使是头部网红，直播卖货仍然高度依赖价格这张王牌。所以，议价能力很关键。但是，再红的主播、再强的议价能力，也不能包打天下 。大牌如“口红一哥”李佳琦，也有玩不转的时候。举两个栗子：去年双11，李佳琦为百雀羚做了几天热度，称百雀羚要在自己直播间做活动，结果直到当天凌晨活动都没上，后来发现，百雀羚将活动给了另一个网红主播薇娅。另一桩公案也是发生在去年，兰蔻曾将全网最低价的折扣给了薇娅的直播间，得知消息的李佳琦，只好在直播时要求粉丝“全部给我退货”、“直接投诉到天猫去”。但品牌方也有自己的苦衷。因为直播带货并不能提高品牌附加值，而且越是头部主播，砍价越不手软，少赚钱之外，也拉低了品牌的档次和形象。也是去年双11，李佳琦用全网最低价，卖出了雅诗兰黛眼霜产品87%的销量，不仅挤占了原本可以卖出更高售价的份额，对雅诗兰黛这种走高端路线的品牌来说，低价倾销也并不是件可喜的事。
总而言之，主播和机构虽然站在了直播电商的风口上，但其实也只是个赚差价的中间商。场子是别人的，商品是别人的，你只是在别人的场子，做别人品牌的搬运工，做得再大，也只是个超级搬运工。何况在成千上万家机构争抢流量的一片红海里，如果缺乏稳定的流量和变现效率，是很难长期在这个行业立足的。事实上，已经有好些MCN机构因为烧不起钱，改行卖烧饼去了。为了不用改行卖烧饼，现实正在倒逼MCN机构、头部网红做自己的品牌。所以，在2019创业周暨全球创业周中国站上，李佳琦在演讲中透露自己的“野心”——“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”在GQ专访中，他也曾表示：“我想要以后去所有的商场，也会看到我自己的品牌，跟雅诗兰黛在一起，跟香奈儿在一起。”淘宝直播另一家头部MCN机构“构美”也在实施类似战略：建立新的品牌公司，自建供应链，通过旗下MCN机构进行销售，从而克服MCN营收波动大的痛点。可以说，直播电商的进阶之道，就是向品牌“搬运工”模式说NO，自创品牌，打造自主供应链，再结合机构现有的引流优势和内容输出能力，最终形成完整的商业闭环。然而，做品牌商正在做的事情，对于机构来说，既是技术活，也是新赛道。是借船出海，寻找代工厂或供应链助攻？还是人工填海，完全从零开始组建团队自力更生？都是值得思考的问题。但无论怎样，未来的直播王者，必将诞生在不做品牌“搬运工”的头部网红和MCN机构中。
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